11.军师莫泽

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11.军师莫泽

侯佳带虎妞去看完病后，回来路上就接到了招汇运营部经理的电话。

“侯经理，您昨天上传的这份协议，因为不是标准费率，需要走非标流程，时间可能会比较久，这个我先跟您打声招呼。”

呃，侯佳还真的忘了此事了，这个流程一天没走完，王伟嘉那边都有可能跟别的公司签约，这也是她们这行渠道商的优势，可以同时跟不同的第三方机构签约做代理，交易量要送给哪家也是由他们说了算。

“非标流程通常需要几个工作日？”侯佳问。

“大概4个工作日吧，要看杨总那边审批及不及时，若不及时，一个星期也是有可能的。”

“行了，我知道了，先提上去吧。”

原本以为三天可以顺利走完流程的侯佳，万万没有想到杨总出差了，没能在走之前签名，这样一来就不是一个星期能搞得定的事了。

偏在此时，她收到风说启明也在跟王伟嘉谈合作，这次出面洽谈的正是leo。

如果她没猜错的话，leo看中的并不是王伟嘉的那点白量，应该是其背后的庞大灰量，也就是彩票和游戏客户。。

按理说启明也不能接这些灰量的，以她对leo的了解，估计是最近业绩量不够，才开始打灰量的主意。这些暗箱操作在业内也并不少见，通常上面高层都是争只眼闭只眼的，资本的游戏规则都是利益当头。

这些灰量会用一套正规的商户资质来做掩护，送过来的量都会挂在这个大商户的名下，小票打印出来也显示这个大商户名称，这样的操作在业内被称为大商户模式。

招汇其实也能做这种模式，只是候佳不想做，她还是觉得诚信很重要，牌照在公司才能经营持久，玩得太花被上面查出来那可是以后都别想在这行裏混了。

这恰恰也是她的弱势，一板一眼的销售几乎都挣不到大钱。

汇嘉手上彩票和游戏的客户相当多，这也是他急需要找各种渠道的原因，这类客户之所以被归为灰量是因为虚拟产品，其风险比实物要更难以掌控。

侯佳猜想，如果leo是为了灰量去的，那他肯定会让汇嘉将白量也一并送到启明的渠道，这样一来，招汇就等于跟汇嘉签了个空壳协议，这种在公司内部被统称为僵尸户，所以她觉得自己还是有必要去争一争的，毕竟这是她和杨总合作后的第一张订单。

想要让leo谈不成这单生意，就得让汇嘉自动放弃送量到启明，而能让汇嘉这么做的前提就是启明不再值得信任，一家支付机构最令人信服的不就是牌照？

侯佳知道近期有一批牌照快到期了，在申请续牌中，启明正好是其中之一。

她做销售一直都很佛系，不像同期的那些男销售会经常关註金融政策等信息，他们当中就总能收到最新的政策动向，以此来判断业务谈判方向，所以说她混的高不成低不就的不是没有原因的。

这次恐怕还是要请“莫军师”帮忙了。

“莫泽，嘿嘿，又是我，有空吗，约你明天中午吃个饭，有事找你打听。”候佳晚饭后给莫泽打了个电话。

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