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在商言商。
尽管今天的赵欣穿着很吸睛,看向自己的目光也很柔和,但吴牧杀起价来仍旧没有丝毫的手抖。
过程是贼吉尔刺激。
结果却极度舒适愉快。
针对高中低三檔六套配置,赵欣分别拿到了当日三大件成本打包价,外加100块、200块和500块的浮动毛利率。
这点毛利率相对于店里的成单利润来说,实在是不值一提了。
不过吴牧承诺这批单子除了走店里的拿货渠道,其他一概不占用。
既不在店里成单,也不在店里装机。
这就等于说吴牧并不是在抢新发电子现有的客户流,而是要开发新的目标客户。
如此一来,这点毛利率就可以接受了。
更何况,整个店里的拿货量大了以后,赵欣与代理商议价的话语权就会随之提升。
到时候会带来更大的利润空间。
这是双赢。
至于吴牧的小公司能带来多大的量,赵欣觉得,不妨期待一下。
但期待归期待,对于吴牧上哪儿开发新的客户群,赵欣也很好奇。
所以在俩人商量完之后,她便直截了当地问起来。
吴牧大大方方地告诉她,“利用我大学生的身份,开拓金陵的高校市场。”
赵欣眼前一亮,“行啊,你小子终于开窍了。”
“对了,欣姐,这是我的手机号。”吴牧掏出手机,熟练地拨打了赵欣的号码。
看着吴牧手里拿着一个同样的3210,看成色比自己的还要新上一些。
赵欣便忍不住调侃:“是不是今天要是谈不下来,你都不打算把手机号给我?”
“哪能呢,欣姐?”吴牧矢口否认,即便他心里的确有类似的预案。
拿下赵欣的渠道,这是一个良好的开始。
吴牧就可以把更多的精力,放在高校装机市场的开发上来。
目前东海大学的bbs和校内布告栏,都已经布上了广告,等于是能做的都已经做了。
至于隔壁金陵大学,虽然小百合上已经发了帖子,但是对于大一新生来说,还是校内各处的布告栏更加直接有效。
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