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第72章
接近年关,基本是清账和安排过年期间的广告事项问题,还有就是要准备年底的客户见面会。
公司裏大大小小的客户上千,活跃并且持续投放广告的,少说也有几百家,筛选是肯定的。每个组都有限额,各自确定好名额后上报给乔娜。
梁夜安这次筛选的客户裏,有三家特别不寻常,都是小客户,每天也就是一百的广告费,不起眼的很,两家是徐雯名下的,一家是杨阳下面的。
徐雯一脸心痛:“夜安啊,难的一年一次的客户见面会,这两家就这么点预算……这不是肉包子打狗么。”
所示客户见面会,当然不只是一顿饭这么简单,其实就是送礼的,跟公司举行的年会差不多,规模不小,不然那些大公司的负责人也不缺你这一口吃的,才不愿意腾时间过来呢。
徐雯的意思很明显,这钱送的不值当啊。
夜安耐心解释:“那些大客户,中型客户,其实都稳定了,你送不送礼,请不请吃饭,其实对她们的预算并不会有太大的影响,你送人家一部苹果,人家该怎么投广告费,照样怎么投,只不过可能平时在沟通上会比较客气。”
韩村听了一嘴,替梁夜安补充道:“就是,那些羊毛,不好薅的,你别瞧不起这些小客户,她们的爆发力才可观。”
“道理我懂,但是要从他们口袋裏掏钱,也不是个容易活啊。”
梁夜安笑了:“容易还要我们干嘛。”
徐雯经过这半年多的经历已经学乖了很多,即使不讚同,执行力上至少没问题,立马去按名单邀客户了。
只是没想到,其他客户答应的很爽快,还唯独就是这三家最小的客户,犹犹豫豫地不怎么想来。
徐雯没好气地挂了电话:“真是给脸不要脸。”
梁夜安抚了下:“他们这些小客户,一年都接不到你几个电话,陡然之间要请吃饭,人家疑心也正常。待会你再去一个,详细说下我们客户见面会的流程。”
杨阳斜了斜眉毛:“重点说我们送礼?”
梁夜安心裏嘆了口气。
曲文琪赶紧补充道:“也不要只是说送礼,太功利了,你一说送礼,人家就来,还觉得显得太势利了不好意思立马答应呢。除了送礼,抽奖以外,也说下业务方面的,比如,中小型企业对广告这一块的顾虑,为什么一直不加大投放,肯定是效果不好,这一块也可以借这次机会坐下来详谈。”
徐雯和杨阳不约而同“哦”了一声。
微信上弹出一条信息,韩村的:【真羡慕你有个小琪>.<】
梁夜安心裏乐了。
下班前,名单交给乔娜。
乔娜看了眼梁夜安的名单,点了点头,嘱咐道:“其实也不光是年底的见面会,平时你们季度的见面会,也可以适当邀约一些小客户,从她们身上挖掘下看。”
梁夜安本来都打算走了,没想到乔娜主动提到她,当下楞在了原地。
韩村出声“嗯”了两声,梁夜安才回神,赶忙应声。
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